Parece que houve um tempo em que empresas precisavam de líderes autoritários mais do que de negociadores. Hoje em dia elas precisam mais de negociadores do que de autoritários. Então, houve uma mudança nisso.
O que não mudou é que há pessoas que até poderiam ser bons negociadores, mas, no afã de atingir os objetivos da negociação, escondem informações das partes. Neste caso a pessoa deixa de ser negociadora e resvala para o campo da manipulação. Devemos evitar esse tipo de deslize por antiético e antiestético.
Antiético porque tenta manter alguém na ignorância com o objetivo de explorar essa ignorância no desenrolar do negócio. Antiestético porque despreza o fato de que a beleza da boa negociação está no jogo limpo, na clareza de princípios.
Bom negociador, sim. Manipulador, jamais!
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
No comments:
Post a Comment